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直播:房全国家居网2016开年年夜秀暨定制家具行业顶峰论坛

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「厨房装修注意事项」【论坛背景】相关数据显示,2015年全国商品房销售额和销售面积同比分别增长14.4%和6.5%,销售额再创历史新高。一线城市成交量同比增长32.1%

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「厨房装修注意事项」【论坛背景】相关数据显示,2015年全国商品房销售额和销售面积同比分别增长14.4%和6.5%,销售额再创历史新高。一线城市成交量同比增长32.1%,二线城市同比增长22.1%、三线城市同比增长13.2%。去库存、调结构、稳增长,是2016年上游楼市的主基调。那么,在与房地产和人们生活息息相关的家具市场中,定制家具似乎成了这一年的主基调,诸多家具企业也纷纷开辟自己的定制市场。未来定制家具市场是否会取代成品家具市场? 成品家具何去何从?定制家具未来之路在哪?据此,房天下家居网策划《2016开年大秀暨定制家具行业高峰论坛》,特邀京城家具企业代表齐聚一堂,分享他们对定制家具行业现状与未来的认识和想法。论坛主题:定制家具行业高峰论坛论坛时间:2016年3月3日论坛地点:房天下直播间论坛嘉宾:欧派橱柜北京公司副总经理 姚刚顶固衣柜市场总监 汝瑞琳KD市场总监 薄瑞剑爱乐多衣柜副总经理 高迪万华网络营销副总经理 陈媛媛房天下家居网2016开年大秀暨定制家具行业高峰论坛嘉宾合影嘉宾观点:欧派橱柜北京公司副总经理 姚刚:定制肯定是未来的方向,定制首先是空间解决方案,我们自己内部提出来三房三厅六项十二项使用功能满足,我们对客户家装理解,不仅仅作为产品提供商,不能蒙着脑袋做产品,要了解客户需求。年前我们做了很多工作,把2016年独立开盘的小区扫了一遍,这个以前是装修公司做的事情,把主力小区扫一遍把方案做出来,我们现在做这个事情,对整个空间理解比较好,才有可能你产品做的好。KD市场总监 薄瑞剑:定制行业是现在以及未来整个家具板块里后一块蛋糕,有一项数据,国外像欧洲包括美国,定制产品的市场占有率已经达到75%,但是在中国一线城市,比如北上广深定制产品普及率不到50%,更多城市定制普及率20%多,未来普及率来说,中国定制市场大有作为。顶固衣柜市场总监 汝瑞琳:定制家具的问题主要在交货期,成品家具时间很短,定制家具时间很长,但是针对人群不一样,现在85后、90后有自己的需求,要自己设计可能成品做不到,所以我认为要成品和定制互补。爱乐多衣柜副总经理 高迪:今年春节国外消费900多亿,如果国内提供好产品,把900多亿放在国内,内需对经济发展将是很大的刺激作用。我们想把产品做好,认认真真做好每款产品。因为我们第一个三年目标已经做到,第二个三年又会沉下心来思考,目前整个家具行业、整个定制行业展现给客户的不单单是全屋的概念,给客户提供的就是一个柜子,或者橱柜、或者衣柜,而是要给客户提供整体解决方案。万华网络营销副总经理 陈媛媛:站在网络营销角度,去年底习主席在乌镇互联网大会提出互联网+,我们理解为传统行业加互联网,因为你有传统行业落地服务,再加上互联网营销方式,不管你什么品牌,包括全屋定制、个性化衣柜,只有在互联网方面加码,后期才会有很好的发展方向。以下为《定制家具行业高峰论坛》论坛内容>>>【主持人】各位房天下友大家好,各位现场的嘉宾大家好!高兴大家在百忙之中参加房天下家居网2016年开年大秀暨定制家具行业巅峰论坛,我是本次论坛的主持人房天下家居网的记者李文娟,首先请允许我介绍一下到场的各位嘉宾,他们是:欧派橱柜北京公司副总经理姚刚、顶固衣柜市场总监汝瑞琳、KD市场总监薄瑞剑、爱乐多衣柜副总经理高迪、万华网络营销副总经理陈媛媛,欢迎各位嘉宾的到来。作为家居行业企业,各位嘉宾对上游房产的发展情况比较关心,2015年全国商品房销售额和销售面积同比分别增长14.4%和6.5%,销售额再创历史新高。一线城市成交量同比增长32.1%,二线城市同比增长22.1%、三线城市同比增长13.2%。去库存、调结构、稳增长,是2016年上游楼市的主基调。在政策调控下,2016年第一季度房产市场持续升温,在与房地产和人民生活息息相关的家具市场中,定制家具似乎成了家具行业发展的主基调,诸多企业纷纷开辟自己定制市场。未来定制家具市场是否会取代成品家具市场?成品家具何去何从?定制家具未来之路在哪?据此,房天下家居网策划《2016开年大秀暨定制家具行业巅峰论坛》,特邀京城家具行业代表齐聚一堂,分享他们对定制家具行业现状与未来的认识和想法。议题一 家具圈开启定制模式首先,我们开始第一个议题家具圈开启定制模式,请各位嘉宾聊一下对定制家具的理解,以及为什么家居企业纷纷进入定制圈,我国的定制家具行业跟国外相比有哪些异同点?首先有请欧派橱柜北京公司副总经理姚刚姚总给我们分享一下。欧派橱柜北京公司副总经理 姚刚【姚刚】谈到定制家具其实是相对成品家具概念, 80年代、90年代初大家比较了解成品家具,我们到商场买家具,房间需要什么柜子、需要什么衣柜?随着生活水平提高,包括定制行业的兴起,出现定制的概念。定制概念顾名思义根据个人的需求,包括房屋面积、户型进行生产、制作、安装,所以它应该属于量身定制的概念,代表消费者个性需求,包括主人品位、喜好都会融入产品里边。这十年也是定制产品大发展的十年,发展快,做好的企业也在大潮中感受发展。【主持人】那您觉得目前国内的定制家具市场跟国外有哪些不一样? 【姚刚】国外应该成熟很多、相对分化较多,其实中国产品很多东西有类似的地方,比如流行什么,大家都都会跟着做,但国外经过这么多年发展,市场需求更加个性化、更加差异化、风格更明显。如果去到米兰展或者科隆展就会看到,很多品牌服务小众市场,中国市场比较大,企业都是做代表人群。另外不同点是国外产品上游这块,比如房地产建设规范,比如德国就几种户型,中国户型,每个楼盘不一样,每一个楼盘里边户型可能千差万别,每层楼户型都不一样。对于我们定制企业来说也是挑战,作为企业我们希望压缩成本,规模变大、生产效率较高,这样成本较低,在市场更有竞争力,但是目前中国上游这一块不是很规范,造成我们房型千差万别,其实对定制企业也是挑战。【主持人】面对中国市场的复杂化,企业需要很用心才能解决?【姚刚】对,在定制家具行业,国外有很多做的不错品牌,但是在中国市场声音比较小,就是因为在中国市场有它的特殊性。同时也会造成整个行业的集中度不是很高。比如索非亚市场占有率也很低,是个位数,中国定制家具行业发展有很长路要走,跟中国环境相比有距离,在座各位机会很多。【主持人】我们有请爱乐多市场总监高总,您怎么看待中国市场?爱乐多衣柜副总经理 高迪【高迪】听姚总讲的很精辟,我算生级别,进入这个行业时间比较短,目前大家都提到定制概念,它是相对的阐述。为什么近几年定制行业那么火、那么热,因为它潜藏市场空间还是很大的,爱乐多进军定制行业,看准未来市场空间及未来新中产阶级需求,更多刚性的购买,根据户型来定制。这样的话能够更加合理,能够更加个性化,因为更多是85后和90初的年轻人,他的价值观、生活习惯跟以往不太一样,所以带来很大的市场空间,供我们开发。姚总刚才讲的,中国整个市场很大,大,它有不同的阶层需求,那我们爱乐多方向瞄准新中产,提供更好、更合理的方案,研究市场发现,现在二套房装修潜在客户准备提升,对于生活品质要求、对功能化要求比较多,这些功能只能通过定制方向解决。【主持人】KD专门做定制,那您觉得为什么很多家具企业,现在都要做定制,这是什么原因?有请KD市场总监薄总跟我们分享一下。KD市场总监 薄瑞剑【薄瑞剑】定制行业是现在家具板块里边后一块蛋糕,有一项数据显示,国外像欧洲包括美国,定制产品的市场占有率已经达到75%,但是在中国一线城市,比如北上广深定制产品普及率不到50%,更多城市定制普及率20%多,未来普及率来说,中国定制市场大有作为。另外从2015年、2014年交房量,通过推算得出中国定制板块市场容量达到2000亿,整个全中国家具板块也就1万多亿数值,可以看出来定制板块容量蛮大的。 刚才高总、姚总也提到,定制品牌没有催生真正的大颚,像国外某一个品牌占到20%的市场额,国内比较高的索非亚、欧派在行业里边做的不错,也是个位数的市场占有率。所以给很多同行、兄弟企业留了很多机会。像很多成品家具、包括成品家具之外我看到很多电器行业都在往定制行业走,所以定制行业是不错的行业。我觉得进入定制行业慎之又慎,虽然这个行业看着高大上、看着风光无限,看着年平均增长达30%,实际进入这个行业的话,第一要考虑处理跟主业的关系,第二是前期可能有巨大的投入。这个行业没有问题,市场很大增长也在这里,但是你要做好它,真的没有那么简单,的确需要一定时间积累。无论人力、物力、财力投入企业才能发展、才能达到正常的轨道。所以成品行业做定制是好事,前期要把好多问题全部想到,才开展。【主持人】进入定制行业还是要慎重。【薄瑞剑】的确很繁荣,并不是大家想象那么好。去年定制行业上市企业很多,很多企业一看这个行业不错,也要上定制板块,并不是上一条生产线就OK,需要全新的生产模式打造,无论从一线生产工人、到你的思维完全要改变。这个对未来进入这个行业的一点点建议和忠告。【主持人】我相信企业看了我们的论坛之后,准备进入定制行业的企业也要三思一下,虽然很繁荣,也要看企业具不具备实力、能不能进入定制市场?【薄瑞剑】不是不要进入,而是慎重考虑进入。在座同行还是希望更多企业加入我们行业,因为我们行业做大做强,终行业里边每个企业都是得益。 【主持人】汝总,你怎么看行业的定制市场?【汝瑞琳】应该不太好做,我们去年主要做的服务,定制产品各个方面都转行,有的像索非亚他们家做的好,我们也会借鉴一些。顶固衣柜市场总监 汝瑞琳【主持人】也不太好做,也要不断学习。【汝瑞琳】对。【主持人】万华网做定制行业板材提供的供应商,陈总您觉得目前我们定制型企业,采购上有没有数字变化?万华网络营销副总经理 陈媛媛【陈媛媛】我们万华是板材供应商,目前来看的话,我们是禾香板,线下经销商品牌客户来看的话,客户大部分定制。比如新加盟的企业,比如香港皇朝家丝往定制转型,目前定制市场好。从板材销量来看,比如像80后、90后对于房屋的要求、对于各方面需求化要求高。我们不是自己做品牌,下边品牌经销商,从他们销售数量,包括使用我们板材业绩销量可以看出来。而且还有一部分原先做成品,牌子挺大,后期并不是全部转型,只是成立新的品牌专门做定制。 「厨房装修注意事项」

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